路立明：高铁上的百亿级流量红利
截止2024年底，高铁运营里程已达4.8万公里。根据《新时代交通强国铁路先行规划纲要》，到2035年，高铁里程预计将达到7万公里。今年年初，中国国家铁路集团有限公司的年度工作会议特别提到，预计到2030年全国高铁运营里程将达6万公里左右。由此推算，未来5年高铁新线将增加1.2万公里，未来10年将增加2.2万公里。不仅里程数，随着CR450动车组成功下线测试，高铁时速将有望从350公里提升至400公里。
里程数增加、速度更快，乘坐高铁出行的人越来越多，高铁客流量将再次攀升新的高点。在高铁里程数增长的背景下，高铁媒体尤其是高铁动车组列车媒体也将随着客流量猛增成为户外媒体市场上增长最快的媒体。这一趋势已经在近两年户外媒体市场发展中凸显出来，2024年高铁媒体已经成为户外媒体上逆势增长的少数媒体之一，未来增长趋势将更加明显。
“从当下户外媒体受众群体看，高铁媒体在国家交通发展战略下未来发展相对确定。我们对高铁媒体尤其是高铁动车组列车媒体未来非常有信心。但是营销环境是不断变化的，只有更加积极主动做出改变和战略升级，将高铁媒体优势与客户需求、市场变化结合起来，才能将高铁媒体营销优势发挥出来，也才能在高铁媒体激烈的市场竞争中赢得未来。”华铁传媒集团有限公司创始人、董事长路立明表示。
不断变化的市场与客户需求
高铁媒体增速的同时，整个营销市场也在发生着天翻地覆的变化，客户期望在营销过程中能够解决品牌的实际痛点，而不再只是单纯的品牌营销。
华铁传媒集团有限公司创始人、董事长路立明表示：“解决痛点，是营销的永恒议题。我们确实通过高铁动车组列车媒体为客户解决了一些营销痛点——白酒品牌通过多年高铁冠名列车解决了经销商痛点；家居建材的原生需求下降，我们在高铁列车上为家居建材找到新的增长点。为了更好地为客户服务，我们总结30年铁路媒体运营经验，从‘大交通媒体智慧运营商’进化为‘出行场景整合营销创导者’，不仅为客户提供高铁列车媒体资源，更要在高铁所立足的出行场景下为客户解决痛点，实现高铁营销最大化。”
以客户和市场需求为中心，找到需要解决的问题、提供恰当的解决方案。为了满足这些需求，华铁传媒主动寻求突破，以高铁列车媒体优势和客流量为支撑，实现品牌特色与出行场景的有效嫁接，在高铁列车内，驱动乘客对品牌的关注，助力品牌与消费者建立长期信任和依赖关系，实现品牌可持续、有质量的增长。
几何级增长的百亿流量
根据过往高铁里程与客流量等相关因素的综合分析，以未来5-10年高铁里程增加1.2-2.2万公里为基准，有专家推测，铁路全年客流也将从2024年的43亿人次增长到50亿人次、60亿人次甚至更高的体量。
在传播效果上，每个乘客大概2.5-3小时乘车时间，在这段旅途中，高铁列车为品牌创造了独属的传播环境，品牌广告持续进入乘客视线。依据目前全年客流43亿人次的数据，品牌在乘客乘车过程中实现的传播效果将是43亿人次 X 2.5-3小时，高铁列车全年为品牌贡献超过百亿人次小时的流量，既有“1个广告被无数人看”也有“1个广告被看无数次”的传播效果。未来伴随客流体量的扩大，其传播效果将再次扩大。
百亿流量并且一直持续增长的高铁媒体，无疑是品牌营销布局举足轻重的平台。对于品牌来说，高铁媒体尤其是高铁动车组列车媒体能够高效收获消费者，同时高铁列车媒体深度传播的效果能够实现品牌对消费者的深度教育。随着日常与节假日客流量的起伏，我们对客户的营销服务也在发生着快速变迁，助力客户踩准客流爆点的同时，帮助客户在大客流中收获“人心”，获得高铁列车媒体营销价值的最大化。
敢于突破的传播内容
一切品牌营销活动都是围绕人展开的，人群规模影响品牌增长的体量，人群对品牌的接受和认同度影响品牌质量和长远发展。在高铁列车上，乘客已经被“筛选”过，到达城市、出行目的等属性相对清晰。京沪高铁多次被网友称为“打工专线”、“牛马专列”，就体现出高铁列车上乘客的特征。品牌通过高铁动车组列车媒体能够更准确地找对消费者，把握消费诉求，做出符合他们对品牌期待的广告，从而打动人心。
“一天两三回 一瓶两三天 家庭常用药 三天两头买 零买花钱感觉不到 一年算下来吓一跳 美团买药全网低价 好药也可以更便宜”，美团买药抓取常年在外奔波的乘客用药需求场景，在整个乘车旅途中通过一系列走心文案持续渗透，在乘客脑海中打下记忆点，从而为美团买药创造了新的流量入口和营销契机。
高铁乘客的大体量与精准化，不仅在日常广告投放中成为提升品牌认知的利器，更能在高铁媒体所立足的出行场景中推动破圈。要破圈，好内容是核心。以优质内容为核心，以高铁列车乘客诉求为指引，依托高铁列车媒体沉浸式独属的传播环境，华铁传媒提出“传播内容化 内容事件化”营销战略，持续发挥高铁动车组列车媒体影响力。
放眼户外广告行业，高铁媒体增长动力依然强劲。高铁里程数的增加与客流量的上涨给高铁媒体尤其是高铁动车组列车媒体带来了新的营销机会。百亿流量的高铁动车组列车媒体，背后对应着是数量庞大的乘客的商业价值，是品牌无法忽视的庞大增量的阵地。每一次大趋势的变化，都意味着大机会的出现。在国家交通发展战略下的确定性机遇，谁能抓住高铁媒体的增量营销机会，谁就能成为时代赢家！
